创业笔记 2020

关键事件

• 1.9 纳税申报，交了 5% 的所得税 1900
• 1.14 回家，结果没赶上火车，是一个警示，一年的时间里太松散了，没有时间观念，没有纪律，这是有害的
• 1.19 回家
• 2.23 姐夫问跨境电商是怎么回事，在知乎上看了关于跨境电商的资料，打算自己接下来做跨境电商
• 3.11 去杭州
• 3.12 没有续租办公室，地址被列为异常
• 3.30 去淘点点面试，未通过
• 3.31 注册 lazada
• 4.4 注册拼多多
• 4.6 注册 shopee，未通过审核，地址异常
• 4.7 工位押金没退，没有提前迁出
• 4.10 辞职一周年
• 4.23 多多场景推广曝光量 6.83万，点击量 892，点击率 1.31%，花费 85.69 元
• 4.29 拼多多第一单
• 5.31 5月成交 20 单，推广费 1400 元，总利润 321.2 元，净亏损 1078.8 元
• 6.30 6月成交 6 单
• 7.31 7月成交 7 单
• 8.12 租了一个工位，500元/月，共6000元，开始去办公室办公
• 8.27 拍第一个抖音短视频
• 9.30 9月成交 32 单，亏损 803 元
• 9.12 从支付宝借呗借了两万，一年期，2190 元利息，每月还 180 元
• 10.31 10月成交 24 单，亏损 1714
• 11.10 制定推广计划，开始按推广计划调整关键词
• 11.10 贷款1万，1年利息 1101 元，年利率 11%，每月利息 90 元
• 11.14 停止场景推广，原因是：点击率太低0.8%，转化率太低为0
• 11.18 停止上新，原因是：没有曝光，没有反馈，没有意义
• 11.24 抖音小店出了一单
• 11.25 故，把全部精力集中在抖音上面，主要内容：拍抖音、剪抖音、写文案、联系达人、抖音课程、抖店数据保存
• 12.5 调整关键词变得熟练，只需一个小时
• 12.8 重新开始上新，每天2件
• 12.10 直播卖货一小时，观看人数10人，点击人数1人
• 12.14 暂停抖音任务，全部精力用于拼多多。原因是：抖音每个视频只有50播放量，总播放量每天只有500，联系抖音达人都很难合作。资金见底，压力很大，亟需要盈利，否则无法持续，已经到了生死存亡时刻，只得把全部赌注压在盈利可能性更大一些的拼多多上面
• 12.26 又重新开始拍抖音、剪抖音、写文案、联系达人、编程，原因是：每天时间充裕，资金紧张，没有其它办法

订单统计

• 推广花费 17236 元
• 总花费 18929 元
• 技术服务费 203 元
• 退货包运费 652 元
• 退货运费损失 610 元
• 扣款 77 元
• 商家小额打款 109 元
• 多多进宝佣金 41 元
• 总订单量 256 单
• 无售后订单量 145 单
• 无售后率 56%
• 无售后交易额 20959 元
• 无售后成本 13864 元
• 无售后利润 7095 元
• 无售后净利润 -11833 元
• 净利润花费比 -62.5%
• 每单交易额 144 元
• 每单成本 95 元
• 每单利润 49 元
• 每单推广花费 118 元
• 每单总花费 130 元
• 每单净利润 -81 元
• 点击转化率 0.09%

财务统计

• 社保 1110 * 12 = 13320 元
• 房租约 600 * 12 = 7200 元
• 工位 500 * 12 = 6000 元
• 饭费约 500 * 12 = 6000 元
• 亏损 11833 元
• 花费共计约 44353 元
• 企业农行余额 2025 元
• 个人农行 15629 元
• 支付宝 -507 元
• 拼多多货款 4790 元
• 营销账户 747 元
• 余额共计 22684 元
• 贷款 30000 元

时间统计

• 睡觉 7:55
• 工作 4:54
• 休息 7:03
• 吃饭 2:52
• 通勤 0:33
• 运动 0:11
• 看书 0:21
• 反省 0:08

看书

• 《跨越鸿沟》
• 《原则》
• 《邓小平传》
• 《经济学讲义》
• 《乌合之众》
• 《商战》
• 《战争论》

原则

• 集中优势兵力原则
• 肯德基打烊工作法(明确工作时间、内容、标准，剩余时间自由支配)

反省

• 一年时间花费4万，从一窍不通，到略懂皮毛

2020年目标

• 结婚，未完成

2021年目标

• 工作时间8小时
• 净利润20万
• 公司规模10人
• 找对象